“益”路同行合作伙伴招募计划

一、公司简介与招募愿景

当今，具身智能正加速突破实验室边界，逐步融入现实世界的多元场景，成为连接人工智能与实体经济的关键桥梁。卓益得以肌腱绳驱技术重构运动精度，全尺寸30kg轻量化机身突破场景限制，成为柔性智能赛道开拓者。秉持“开启人机共生新纪元”的愿景，我们推出了全球合作伙伴招募政策，诚邀开发、行业、服务伙伴携手：依托绳驱仿人灵活度与轻量化适配性，共拓万亿市场，共享增长红利！

在机器人领域，上海卓益得机器人有限公司深耕数载，凭借卓越的技术实力和创新精神，已然成为行业内的佼佼者。我们精心打造的双足机器人和轮式表情机器人，以其无可挑剔的配置完整性和便捷高效的可操作性，在市场中树立了良好的口碑。

双足机器人拥有强大的核心结构组件、先进的感知系统、高效的控制系统及实用的辅助组件，软件配置完善，能适应多种复杂场景；轮式表情机器人则在移动性能、表情交互、感知交互等方面表现出色，为用户带来独特的交互体验。

二、合作伙伴类型及合作方向

（一）开发共研类伙伴

1.合作方向：携手开展机器人技术的研发工作，包括新功能开发、性能优化、核心算法升级等，共同推动机器人技术的创新与进步。

2.我们提供的支持：

•共享丰富的研发资源，如实验设备、技术文档等。

•提供专业的技术指导，协助解决研发过程中遇到的难题。

•根据研发项目的需求，提供相应支持，保障研发工作的顺利进行。

3.长期激励：

•百万天使基金，股权融资合作。

•成立开发者社区，定向面向开发者组织线上线下活动。

•垂类赛道激励设置：最佳产品优化奖、最佳算法金点子、最佳设计方案、最佳联创成果等。

（二）行业拓展类伙伴

1.合作方向：结合自身在特定行业的丰富经验和深刻理解，与我们合作开发针对该行业的机器人应用解决方案，如工业、物流、医疗、服务等领域，让机器人更好地服务于行业发展。

2.我们提供的支持：

•提供强大的技术支持，根据行业需求对产品进行定制化开发。

•提供产品定制服务，满足行业的特殊需求。

•共同进行市场推广，开拓行业应用市场。

•深度绑定的合作伙伴可互锁行业客户目标。

3.长期激励：

•激励政策：提供现金、提货折扣或联营联拓费用。

•组织年度论坛峰会、赛事评审评奖。

（三）服务运营类伙伴

1.合作方向：负责在特定区域内具备销售、交付、维护的组织及人员，可支撑卓益得完成线下项目交付及相关技术支持服务；在所负责的区域内积极推广和销售卓益得机器人产品，承担区域内的项目交付以及产品维保，拓展产品的市场覆盖面。

2.我们提供的支持：

•给予有竞争力的价格政策，确保合作伙伴拥有可观的利润空间。

•提供售后人员培训所需的工程样机，送课上门+现场集训。

•提供市场推广支持，如宣传资料、广告投放等，共同打造品牌影响力。

•提供完善的售后服务保障，及时响应客户需求，解决售后问题。

3.长期激励：

•区域内项目工单导入，收益分成。

•长期提供线上或线下多维度培训（包括不仅限于产品知识、销售技巧、行业应用解决方案以及项目交付培训等）。

•定期组织优秀伙伴针对于交付售后案例进行分享，评审年度最佳交付案例。

三、合作伙伴条件

（一）开发共研类伙伴

1.具备较强的技术实力和研发能力，拥有专业的个人极客玩家或研发团队。

2.在机器人相关技术领域有一定的研究成果或实践经验。

3.具有良好的合作精神和创新意识，能够积极配合我们开展研发工作。

4.具备必要的研发设备和场地，能够保障研发工作的顺利进行。

（二）行业拓展类伙伴

1.熟悉所在行业的需求、特点和发展趋势，拥有丰富的行业资源和人脉。

2.具有较强的解决方案设计能力和项目实施能力。

3.对机器人在行业内的应用有深入的思考和探索，能够提出有价值的合作方案。

4.具备良好的商业信誉和合作意愿，能够与我们共同推进项目落地。

（三）服务运营类伙伴

1.在所负责的区域保障卓益得完成线下项目交付及相关技术支持服务；一定的销售网络和市场开拓能力，积极推广和销售我们的产品。

2.拥有良好的商业信誉和品牌意识，遵守市场规则和合作协议。

3.配备专业的服务团队，具备良好的项目交付以及产品维护能力。

4.对机器人行业有一定的了解和兴趣，愿意长期投入该领域。

四、合作流程

1.提交申请：提交意向表单。

2.商务对接：填写《卓益得机器人合作伙伴申请表》，并提交相关资料，如营业执照、资质证明、团队介绍等。

3.审核评估：我们将组织专业的团队对申请资料进行全面审核，同时对申请人的实力、信誉、合作意愿等方面进行评估。

4.洽谈签约：审核通过后，我们将与申请人面对面洽谈，就合作细节深入沟通并签订《卓益得机器人合作伙伴合作协议》。

5.合作开展：根据协议约定，双方正式开展合作，我们将提供相应的支持和服务，共同推进合作项目实施。

五、合作优势与保障

（一）合作优势

1.市场前景广阔：机器人产业正处于快速发展阶段，市场需求日益增长，我们的产品凭借优质的性能和广泛的应用场景，具有巨大的市场潜力。

2.良性的市场发展趋势：对于服务运营类合作伙伴，提供良好的市场发展土壤，在帮助合作伙伴自身发展的同时，保障合作伙伴的市场利益。

3.合作政策优惠：我们为合作伙伴提供有竞争力的价格政策、丰富的支持资源和优惠的合作条件，保障合作伙伴的利益。

（二）合作保障

1.完善的支持体系：从产品培训、技术指导到市场推广、售后服务，我们建立了完善的支持体系，为合作伙伴提供全方位的支持。

2.严格的区域保护：对于服务运营类合作伙伴，我们实行严格的区域保护政策，避免恶意竞争，保障合作伙伴的市场利益。

3.长期稳定的合作关系：我们注重与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同成长、共同发展，实现互利共赢。

我们真诚期待各界有识之士加入我们的合作伙伴队伍，与我们“益”路同行，在机器人产业的浪潮中乘风破浪，共创美好未来！

如有合作意向，欢迎随时与我们联系，电子邮箱：[sales@droidup.com]。